306.刺头

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        三十年陪伴，是高山牛奶厂最大的优势，人无我有，外来品牌全都无法比拟。

        “啧……那钱可就花大了。”刘勇来一阵心疼。

        还是观念没扭转过来呀。郭永坤微笑道“来叔，做生意没有不投资的，也别怕投资，我们要抢占的是市场，只要能稳稳占据市场份额，投资的这点钱都是小意思。”

        “说的也是……”

        “不过呢，好的广告宣传，也要配合拿得出手的产品，我们现在包装确实太次了。”郭永坤接着说，“借助这次机会，我们要重新设计一个标志，以及一整套包装。该添置的设备不能省。至于设计方面，健力宝那边有相应的人才，我会安排他们来处理。”

        “那敢情好。”几人纷纷一乐。

        所谓的背靠大树好乘凉，大抵便是如此。

        “最后还有一点，也是至关重要的一点。”郭永坤环视几人说，“想要牢牢把握客户，使他们产生足够的黏性，没有任何方法比优质的服务更有效。”

        他准备利用超前视野，对传统老企业，进行思维模式和营销方式的全面升级。

        “所以我决定组建一个新部门，叫作……配送部。”

        “配送？”刘勇来插话道“郭总，我们有个负责送货的队伍。”

        “往哪儿送？”郭永坤反问。

        “就是那些合作的单位，食堂和饭店什么的。”刘勇来回道。

        事实上，这也是他们现在主要的销售渠道，靠一些老关系维持着，店铺零售什么的，高山牛奶已经没有任何竞争性。

        “那不一样。”郭永坤摇头，“这属于大客户配送，而我要做的，是针对普通老百姓的全市配送。你们想想看，如果早上起来时，牛奶已经在家门口了，是不是一件很惬意的事情？”

        这样干？

        几人相视一望，瞠目结舌。

        没错，这样爽是爽，但具体操作起来可不简单，得投资多大的人力和物力？

        河东着实不算小，就是开着汽车绕城一圈，至少也得一整个上午，还是不熄火的情况下。

        “郭总，这个计划只怕难以实施吧。而且恕我直言，如果真这么送的话，一瓶牛奶我们估计连成本都收不回。”供销科长卢庆栋说。

        “一瓶牛奶是赚不回，那如果一万瓶、两万瓶呢？”郭永坤反问。

        “这……”卢庆栋一时无言以对，其实他很想怼一句怎么可能？

        郭永坤从他的表情中已经看出想法，笑道“没有什么不可能，河东市区常住人口数百万，其中能喝得起牛奶的家庭，几万户总归有，一天配送个上万瓶牛奶，不算稀罕。”

        可我们觉得好稀罕呀！在座四人你看我，我看你，都不知道该说点什么好。总感觉有些异想天开。

        “那就说说我的具体计划。”

        郭永坤掰着指头道“这个计划与之前的计划是环环相扣的，等到老百姓的观念扭转过来，我们以本地老厂的情怀赢得一批客户，再趁机推出全新包装的产品后，就可以开展一项新服务——包月订购。”

        “包月？”

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