306.刺头

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高山牛奶厂所面临的问题，事实上并不复杂，说穿了就是营销没跟上。

        卖东西是一门学问，哪怕在远古以物换物的年代，野人大哥们还知道喔喔几嗓子，表达自己的商品有多么好。

        王婆卖瓜就是营销技巧最好的典故。

        所以，作为商家必须懂得推广自己的产品，现在市场经济逐渐放开，已经不是计划经济那会儿，你有货源，兄弟单位就能给你搬空的年代。

        必须要与时俱进，才能不被市场淘汰。

        听完几人的汇报后，郭永坤托腮沉思少许，很快指定出相应对策。

        “来叔，首先我们要‘澄清’一件事，那就是我们的牛奶，跟那些所谓的草原地区牛奶，在健康和营养上，并没有什么区别，要让老百姓明白这件事，改变固有观念。”

        “没错。”刘勇来微微颔首，表示赞同，知道他已经有了对策，摆出一副认真聆听的模样。

        “这件事我打算分成三步来做。

        “第一步，我们要联系一下市高校的权威实验室，将市面上的牛奶进行对比分析，得出一个结论。”

        “第二步，联系各大报社，与他们达成合作，以各种形式对这个结论进行报道宣传……嗯，也不用搞得太死板，像什么证明信一样，老百姓不见得爱看，可以用科普、‘多喝牛奶对人体的好处’、‘牛奶的加工流程’等等，这样的话题，融合这个结论来编辑文案。

        郭永坤说到这里顿住，扫了几人一眼后，继续说，“以上这两步计划，我们不要走到台前，新闻报道上，也要尽量避免出现我们厂的名字。”

        旁边四人相视一望，一时有些摸不着头脑。

        “为什么？”刘勇来不解道“这么干要花不少钱，最后连我们厂提都不提一下，感觉……好浪费啊！”

        “不是不提，只是时机未到。”

        郭永坤正色道“老百姓不是傻子，如果新闻报纸上，一直出现我们厂的名字，他们就会明白这件事是由我们主导的，从心理学……嗯，反正你们设身处地想想，这样会不会很假？会给到一种对方被我们收买的感觉。”

        “还、真是。”不待刘勇来开口，其他三人频频点头。

        是就对了，商业运作没那么简单，他刚才想提心理学，怕几人不懂，又改了口。郭永坤心想。

        一个好的商业策划者，必须了解自己的客户群体，明白他们的需求和想法。

        “所以还有第三步。”

        郭永坤继续说，“上面的那些都是铺垫，为第三步做服务。等到这些事情做好，消费者有了一个“平等”的概念后，我们再进行大肆的广告宣传，报纸、电视，包括街头传单，齐头并进。”

        连斯楼根他都想好了——陪伴三十年，初心不变，河东人就喝高山牛奶！

        没错，打的就是情怀牌。

        高山牛奶厂创办三十年，不少本地人都是喝高山牛奶长大的，心里又怎会没点情怀？

        只是这喧嚣的世界使他们淡忘了那一部分，郭永坤要做的，就是重新帮他们回忆起来。

        这就是资源的最大化利用

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