第441章 裴总的心理学（为盟主殇去了加更）

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消失了，取而代之的是一种淡淡的感动。
        “常总真的是苦口婆心啊，把手机不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了手机之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见”
        “没有缺点也要硬找出缺点么”
        “而且，常总提出的很多问题，比如自研程度不够、缺乏核心技术，这对自己未免也太苛刻了不过，这不也证明了otto科技有一颗永不止步的进取之心吗”
        “是啊，其他的手机厂商在发布会上都只说优点，不说缺点，而otto科技则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己”
        “太有诚意了我可以包容这种缺点，给我来一台”
        “给我也来一台”
        “我说真的，我真想要一台了”
        “我也是说真的”
        发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
        台上，常友的眼眶也湿润了。
        没想到，真的没想到
        观众们竟然会是这一种反应
        他本来觉得这个ppt做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，才硬着头皮上台。
        可是现在结合着观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美
        先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。
        而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点，通过一段贯口瞬间点燃全场气氛
        再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变
        于是，观众们都不觉得这手机贵了
        似乎，这就是反套路的魔力。
        如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番，那么不管这手机做得多好，等99这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。
        但是如果反过来呢
        先公布99这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
        而后，不断地抛出这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值
        手机的优势和价格，就是天平的两端。
        如果先放优势，那么99的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
        可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放手机的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了这些优点会显得更有分量
        常友看向场内不知道坐在何处的裴总，心中暗自感慨。
        裴总真是个精通心理学的大师啊
        这种特立独行的发布会，除了裴总，还有谁能想出来
        而此时在台下的角落，裴谦正在疯狂地揉捏手上的空矿泉水瓶子。
        他嘴上什么都没说，但心中已然是一万句p飘过。
        你们疯了吗那可是一台八千块钱的手机啊
        平时为了二十块钱的优惠券都能打起来，现在手机卖八千，你们倒是不觉得贵了
        都这么疯狂介绍缺点了，你们还是要买
        你们图个啥
        到底是哪个环节出了问题
        虽然还没有正式开卖，但裴谦心中已经出现了一个极为不详的预感。
        那一千台手机该不会这几天就全都卖光了吧
        。
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