第436章 从哪里跌倒，就在哪里打滚

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裴谦点点头“对啊，有什么问题吗”
        常友的表情十分精彩，从困惑变得迷茫，又从迷茫变得若有所思。
        只不过变幻了几次之后，常友还是一咬牙“好的裴总，我就按这个来办”
        他转身就要出门。
        裴谦赶忙一抬手“等等。”
        常友“嗯裴总，还有其他要叮嘱的吗”
        裴谦轻咳两声，考虑着应该如何组织语言。
        他发现，情况似乎越来越不对了。
        以前他说出一个比较离谱的建议，底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节，然后才不情不愿地去执行。
        结果今天常友过来，一句话都没问，只是自己心里进行了一番思想斗争，就打算去执行了
        这不行。
        裴谦不放心。
        如果手下人不对方案提出质疑，那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢
        这种事情可是失之毫厘谬以千里啊
        裴谦想了想，试探着说道“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。”
        常友胸有成竹地说道“我会着重地讲这台手机的缺点，一个是贵，一个是重。”
        “然后我会告诉所有的观众，我们的手机贵，是因为用了如下的用料，然后把各项配置都列出来。”
        “裴总你放心，每一项绝对会足够精简，只要把关键信息透露给顾客就可以了。”
        “然后就是重，我会把我们手机的重量展示出来，并和一些常见的物品进行对比，让大家对手机的重量有一个直观的概念。”
        “然后我会告诉所有观众，之所以重，主要是我们有00ah的大电池”
        裴谦有些惆怅。
        幸亏我多问了一句。
        这货果然还是曲解了我的意思
        按照常友的这个说法，是先提缺点，然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量，先抛出半斤机这个概念自黑一下，然后再由此突出手机的优势，就是大电池长续航。
        这种手法，通俗一点来说就是先抑后扬。
        这怎么能行呢
        如果这样开发布会的话，绝对称不上是一个失败的发布会
        裴谦稍作考虑之后说道“你走在正确的方向上，但是具体的细节，还是要再考究一下。”
        “我的建议时这样的。”
        “发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”
        “一上来，先放价格。”
        “现在网友们不都喜欢刷打扰了吗，让他们一上来就刷，不需要等。”
        “用一张图，将我们手机的所有优势全都带过，讲这张图的时间，不要超过分钟。”
        “之后，着重说一说手机的缺点。”
        “首先是贵，我们不仅要强调这手机卖八千块，还要强调这手机不支持分期付款，而且以后也永远不会降价”
        “其次是重，我们不仅要给出具体的裸机重量数据，还要给出贴膜、带壳之后的重量数据，然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下，明确地告诉大家，哪一类人群单手持握的时候会感到压手”
        “而且，进入这个阶段之后，就不能再变相介绍

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