第355章 裴总意图揣测题高难度版（6000字章节）

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总提出的大方向，往往是三到四点，而且都是指向性比较明确的那种。
        但是现在，高度浓缩成了一点，而且看起来过于扑朔迷离了
        老师，这题超纲了
        陈康拓感觉自己脑仁有点疼“这怎么悟”
        郝琼深吸一口气“冷静，冷静。”
        “林总监曾经给我们讲过如何分析裴总意图，你稍等，我先回忆一下知识点。”
        “第一步，首先明确一个信念，就是裴总说的话不管多么不靠谱，都一定是正确的”
        郝琼开始按照林晚教过的办法，分析裴总这句话中的深意。
        胆大的人，胆小的人。
        这应该是鬼屋所有的潜在顾客。
        这些潜在顾客对鬼屋的态度如何，直接决定着鬼屋的成败。
        按照常理来说，应该是让胆大的顾客和胆小的顾客都能获得乐趣，乖乖掏钱。
        但，这两种顾客的诉求是不同的。
        胆子大的顾客，需要更加惊险刺激的冒险体验，比如，工作人员扮演鬼怪，对他们进行近距离的惊吓。
        胆子小的顾客，却很容易被这种过于惊险刺激的项目劝退，可能压根都不敢进入，自然也就不会产生消费。
        所以，应该如何弥合这两种不同顾客的诉求呢
        陈康拓觉得，裴总的这句话中必然藏着答案
        让胆子大的人无处花钱，让胆子小的人望而却步。
        是说，把鬼屋做得特别恐怖，然后定一个低票价么
        这样一来，胆子小的人不敢进入，自然会望而却步，而票价很低，胆子大的人也无处花钱
        看起来，这确实是符合的裴总的说法。
        可问题是，这样不赚钱，也不合常理。
        为什么要让胆子小的人望而却步呢尽可能地让他们消费不好嘛为什么要把他们吓退呢
        肯定不会这么简单。
        所以，这个想法必须全部推翻。
        再重新挖掘裴总话中的深意
        两个人苦思冥想许久。
        陈康拓忽然有了一些头绪，猛地一拍大腿，说道“有了我突然想到了”
        “我简单说说我的想法，你听听，看看有没有道理。”
        郝琼点点头，认真听着。
        陈康拓稍显激动地说道“我们刚才的想法，说白了就是高恐怖效果低票价的模式，必然造成鬼屋的巨额亏损，肯定是个死胡同。”
        “绝对是曲解了裴总的意思。”
        “我在想，是不是我们错过了什么关键信息”
        “裴总故意隐去了一个关键的信息，这很有可能是对我们的一个考验。”
        “裴总可从没有说，鬼屋就只能有一个项目啊”
        郝琼双眼瞬间睁大，露出恍然的表情。
        对啊，这两句话，不一定是对同一个项目说的啊
        整个鬼屋初期投资就足有千万之巨，后续还要追加投资，而且建在这么偏僻的老工业区，去哪都不方便，唯一的好处就是地很多，厂房随便用
        那么，裴总为什么要在这里选址
        显然，他从一开始就没打算只做一个项目
        陈康拓继续说道“假设，我们开两个，甚至三个大的项目，分别满足不同消费者的诉求呢”
        “让胆子大的人无处花钱，也就是说，要想办法从胆子小的人身上收钱。”
        “让胆子小的人望而却步，意思就是用非常刺激的体验满足胆子大的人。”
        “但，肯定不能真的把胆小的人吓退，要让胆子大的人吹爆我们的鬼屋，让胆子小的人对鬼屋望而却步，却一直在门口张望、犹豫并最终转化成胆子大的人。”
        “这才是裴总的最终目的”
        陈康拓和郝琼两个人不断分析，裴总的目标终于渐渐清晰起来。
        这两句简单的话，可以拆解成以下几点。
        对胆子大的玩家来说，这个地方应该是很恐怖的，同时对他们而言消费很低。这样一来，他们就会吹爆这个地方，使劲向身边的朋友推荐，并且反复地带他们来玩。
        而对于胆子小的玩家来说，他们会因为这里很恐怖而产生恐惧心理，但绝对不能让他们被这种恐怖心理给完全吓退。
        甚至，还要想办法在胆子小的玩家身上多赚钱
        那么，如何对胆子大的玩家少收费、对胆子小的玩家多收费呢
        很简单，通过折扣和退票
        比如，在鬼屋中坚持的时间越久，票就越便宜。如果能通关的话，可以考虑直接退还门票的七八成，甚至看情况免单。
        这样就能很好地达成裴总的要求了
        只是，这样的情况有些过于理想化，存在着一些漏洞。
        胆小的玩家望而却步、在鬼屋外面观望，前提是他们要到鬼屋这里来。
        如果他们压根都没考虑来这里玩，那自然不可能达到这种效果。
        所以，鬼屋必须有一个适合稍微胆小的人玩的项目。
        这样一来，当这些胆小的人在玩一些不那么吓人的项目时，他们也会看到那些胆大的人去玩非常惊险刺激的项目。
        而且，这个惊险刺激的项目还会根据通关时间的长短，进行减免。
        这样一来，这些胆小的人就会进入尝试，但因为他们根本坚持不完全程，所以不管是门票还是额外消费，都会更高一些。
        比如可以在门口卖类似于回头是岸中佛像一类的东西，拿了这东西不仅可以照明，还可以让扮演鬼怪的工作人员减少对他的惊吓。
        这就相当于是游戏中的增值服务了。
        这样一来，两种消费者的体验就可以兼顾了
        一个没那么吓人但好玩的项目，用来吸引胆子小的人。
        一个非常吓人的项目，用来吸引那些胆子大的人。
        胆子小的人来了之后，会对这个吓人的项目产生好奇，产生额外消费，这样一来，鬼屋的收入比单纯的卖门票，绝对高出很多，盈利能力自然也能得到保障。
        想到这里，原本迷茫的两个人感到豁然开朗。
        “原来如此”
        “那么现在我们任务非常明确了。”
        “这个鬼屋至少要有两到三个大项目，必须有一个惊吓程度低，但社交属性强、适合多人反复

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