382、落子企业服务（求月票）

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　　“戴伦，你现在对我们的产品，应该有个大致的了解了吧？”

　　杜菲尔德微笑，“如果有疑问，你直接提出来就好了，我都一一解答。”

　　夏景行基本听明白了，这就是一家为企业提供SaaS（软件即服务）的公司。

　　企业软件，种类繁多。

　　这家公司属于垂直细分领域的那类，主攻人力资源管理。

　　企业按年购买软件服务，使用Workday这个软件来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。

　　举个例子：在进行绩效分析的时候，不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩，甚至可以追溯到员工是通过哪个渠道招聘入岗的。

　　美国企业软件市场发展很繁荣，哪怕是一个十几个人的小企业，也会购买和使用B端软件。

　　而国内的中小企业家缺少这方面的意识，很多都还在用土办法管理员工。

　　大型企业，则一般都是选择定制化服务，不会使用SaaS服务。

　　所以跟美国相比，国内即使十几年后，也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。

　　而美国市场的企业软件公司则活得很滋润，甲骨文、Salesforce全是千亿美金级的大公司。

　　满意归满意，但夏景行还是得装模作样给挑挑刺，答应太爽快了，接下来估值就不好谈了。

　　“据我所知，甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略，直到击垮你们为止。”

　　夏景行摊开双手，“如果没猜错的话，工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户，因为大家有一定交情在。

　　可如果仁科提供更成熟、稳定的服务，在价格上面又有优势，那点交情可经不起考验。”

　　杜菲尔德微笑，“你说的没错，再好的友谊，也经受不起利益的考验。

　　但戴伦你想过没有？为什么拉里·埃里森这么怕我们？”

　　“怕你们？”

　　夏景行歪着头问道。

　　杜菲尔德一脸自信：“是的，如果他不惧怕我们，何必又是搞低价竞争策略，又是在创投市场放话威胁投资机构？”

　　夏景行摇头，“不一定是怕你们，也可能是想把所有的不安定因素给消灭？”

　　老头虽然一把年纪了，但思维很敏捷，一下就抓住了夏景行话中的破绽，顺着往下说道：

　　“像戴伦你也承认了这一点，工作日对甲骨文、对仁科来说，是不安定因素。

　　我们这个不安定因素发展下去，可能变成搅局者，让甲骨文的一百亿美金全部都打水漂！”

　　“我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁！”

　　夏景行看着老头的眼睛，非常诚恳的说道：“因为甲骨文这次的收购，明显是不够圆满的，收购了公司资产，却放走了最宝贵的资产——人才。”

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