478、守株待兔（求月票）

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始自我介绍：“我当时在一家美国IT咨询公司ERP部门工作，有幸参加过几次华源年会……”

　　夏景行点头，“你在美国学习和工作了十年，怎么突然想到回国呢？”

　　张涛见夏景行如此和善，也渐渐打开了话匣子。

　　“当时不是流行回国创业吗？罗宾李、查尔斯张的事迹，也深深激励着我们这些在美留学生。不仅仅是我，当时身边在美国的很多朋友都回国创业了……”

　　夏景行点头，这个是事实，财富使人眼红，查尔斯张、罗宾李还是为国内吸引海龟回国创业，做出了一定模范带头作用的。

　　虽然回国的大部分人都折戟成沙，但也直接推动了国内互联网的发展步伐，加速了产业进化。

　　熟稔起来后，夏景行笑问道：“你能给我介绍一下大众点评网吗？”

　　张涛点头，开始介绍自己的创业故事。

　　“我是一个比较讲究生活品位和情调的人，其实就是喜欢美食。

　　  03年回国后，发现即便是魔都，吃来吃去，总是那么几家饭店。

　　我联想到在美国时曾见到的关于饭馆的索引指南，于是我就开始尝试通过用户的点评，把饭馆信息搬到互联网上。

　　我最初不懂编程，自学了一个月，然后把大众点评的第一个版本做了出来。

　　由于在当时，没有太多餐厅的公开信息，于是我天天泡在图书馆里，找媒体刊登过的上海餐厅，收集起来录到大众点评网。

　　当时网站一上线，就已经有了1600多家餐厅的信息。

　　等魔都地区的用户和点评增多后，我尝试把网站上积累的餐馆点评信息归结起来，出了一本书，名字叫做《餐馆指南》。

　　反响居然还不错，定价19.8元一本，当年就卖了10万本，净利润50万元。

　　此外，我们还将《餐馆指南》作为市场开拓工具。

　　当进入一个新的市场，用户少，点评数不多，内容达不到出书要求。

　　于是，我们在新市场设好当地网站，之后承诺当地用户：只要写5个点评，3个月后就可免费获得一本当地《餐馆指南》。

　　一本书印刷成本只有2-3元，但中国人对书有特殊感情。

　　基本上不用三个月，我们就能在当地市场打开局面，初步积累起较为丰富和完善的餐馆点评信息。

　　这也让我们开始有底气走出魔都，将最初的模式在京城、临安、金陵、鹏城等几个城市进行复制。

　　发展到今天，大众点评已经进入了全国五十多个大中城市。”

　　夏景行点头，“你们是以一本餐馆指南做开路先锋，而耶尔普是招聘“精英部队”和“社区经理”开派对。

　　两者有异曲同工之妙，都是低成本的扩张方式。

　　找准这一点，并不容易。但一旦找准了，就可以快速做大。”

　　张涛接话：“我知道耶尔普，他们比我们晚成立一年，前段时间刚获得远景美国的投资。”

　　“看来你对我们很了解。”

　　张涛笑了笑，“所以我今天找到了远景资本，找到夏总您，希望能获得您的投资。”

　　夏景行微笑，露出一排整齐的白牙，“说说估值吧！”
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