548、经典商业案例（4800字，求月票）

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家经销商中，选择规模较大的几十家，把他们整合成35个运营中心。

　　到时候，这些运营中心将不再是单纯的销售职能，还会充当当地的物流、资金和出货平台，以及负责区域内的服务与管理工作。

　　其他规模较小的经销商，则与各省的运营中心接触，不再由雷火直接统一管理。

　　这多好啊！

　　帮助我们缩减管理成本，指挥起来也更得心应手和高效。

　　而运营中心的总经理，我认为可以挑选各省会城市业绩最好的经销商来担任。

　　他们既有自己的直营店，同时兼顾整个区域的运营管理。

　　我的那两位合伙人，他们认为这样做风险太大。

　　他们说：假如京城有十个经销商要造反，我可以干掉，不影响我们的业务。但如果成立运营中心的话，中心带着大家造反，就麻烦了。

　　我觉得他们这样想太狭隘了，说白了就是不够自信。”

　　夏景行看着脸上尽扫阴霾，变得自信洋溢起来的吴黄河，轻轻皱了皱眉。

　　不过联想到对方跟经销商那交情，也就释然了。

　　吴黄河叹了口气，“既然跟他们俩谈不拢，咱们也就分家呗！

　　他们两个人主动提出要退股，我按照2.4亿人民币的估值，花1.6亿人民币收回他们手上所持的三分之二雷火股权。”

　　夏景行笑了笑，“我怎么听说，是你主动提出退股的？”

　　看着眼神玩味的夏景行，吴黄河后背直冒冷汗，不敢隐瞒，一五一十给这个眼下唯一能救他、救雷火的资本大爷交代起来。

　　“我当时纯粹就是说的气话，结果胡永宏那个龟儿子接过话茬，马上就开始谈应该怎么分家。

　　我看他们是早有预谋！说不定就是激我说出这句气话。”

　　吴黄河忿忿道，“说实话，这么多年的同学、兄弟感情，就这么彻底散了。

　　要不是我当初拉他们一把，他们两个还在国企挣那点死工资……”

　　夏景行打断吴黄河的吐槽，“行了，过去的事就不提了。”

　　“我听说，原本他们两个打算把你撵走，结果你联合经销商、供应商，上演了一场绝地反杀，反倒把他们两个给撵走了。”

　　夏景行的话挠到了吴黄河的痒痒处，他沾沾自喜道：“我这个人，没别的优点，最大的优点就是讲义气。

　　带那两个龟儿子、白眼狼发财，就不提了！

　　跟经销商之间，我们关系处得那叫一个好，走到全国哪座城市，都有兄弟“吴哥吴哥”喊着，请我一起吃饭、喝酒、桑拿。”

　　夏景行嗤笑一声，张口闭口就是兄弟，已经吃了一堑，都还没长一智。

　　注意到夏景行似乎有点不屑，吴黄河酒劲上头，脾气一下子就上来了。

　　吆喝道：“嗨，夏总，你还不要不相信！

　　那两个崽儿原本打算在蓉城开经销商大会，彻底把我搞下台。

　　结果呢？

　　两百多家经销商一听要把我弄下台，急得不行，连夜从全国各地赶到了惠城雷火总部，现场拉起横幅，举起喇叭喊口号，摆出一副要撑我到底的样子！”

　　这似乎是吴黄河人生中最高光的时刻，此时再次说起，回忆起那一幕幕，他整个人激动的不行，唾沫横飞，手臂狂舞，绘声绘色的夏景行描绘当时的情景。

　　吴黄河笑眯眯看着夏景行，说道：“最后嘛，当着全体经销商、供应商，还有公司中高层干部的面，经过了五个多小时的讨论协商。

　　最终，两百多名经销商举手表决，全票通过我吴黄河留下，让那两个崽儿拿到一点六个亿滚蛋！”

　　夏景行微笑，这也是雷火照明作为经典商业案例的经典所在了，经销商投票公决上游公司命运，闪瞎无数双眼睛，简直就是秀儿！

　　同时，经销商逼宫的这一幕，也深深地印刻在了中国商业史里。

　　胡永宏、杜刚两人被逼到墙角，想不走都不行！

　　经销商停止卖货，供应商停止供应生产原材料，看你怎么经营。

　　要么选择鱼死网破，要么拿着一点六亿走人。

　　吴黄河人格魅力也的确很强，能够串联成这件事。

　　只是时效性，就不好说了。

　　真的几个月不卖货，供应商、经销商不一定撑得住。

　　这比的就是谁够狠！

　　很明显，胡永宏、杜刚二人不够狠，做事优柔寡断。

　　这一点，从两人要求分红落袋为安就能看出，性格偏保守。

　　作为一家狂飙突进的企业，雷火照明每个月都分红，也确实够扯淡。

　　当然了，也有两人怕吴黄河挪用公款，再次去赌钱的原因在其中。

　　三人相爱相杀多年，很难去区分一个对错出来。

　　只能说，根子还是出在那股权架构上，赌博这不良习惯则是后话。

　　夏景行笑道：“那你给他们一点六亿了吗？”

　　“我给个锤子！”

　　吴黄河表情狰狞，对那两人似乎是恨之

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