798、拉新、促活、增收、养蛊

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　　中关村。

　　海内网的超大会议室内。

　　上百名创业者齐聚一堂，聆听台上那个发际线颇高的眼镜青年的精彩分享。

　　“《开心农场》的游戏开发团队其实也没大家想象的那么厉害，没有知名的策划、美术、程序、测试、运营，全部是刚毕业没几年的小年轻。

　　当然了，我和他们一样，也是刚毕业没几年的小年轻。”

　　闻言，台下的创业者哈哈大笑，都觉得这个声名赫赫的海内网CEO挺亲和的，没什么架子。

　　夏景行坐在前排，微笑的看着台上越来越成熟的袋鼠王。

　　他作为公司董事长，没有去抢黄新这位主管企业日常经营的CEO的风头，把今天大会演讲的机会让给了黄新。

　　凡事都事必躬亲的话，那么大的摊子就没法管了。

　　徐泊看了坐在自己旁边的夏景行一眼，努了努嘴，想说话，却被夏景行比了个手势制止了，徐泊只好把到嘴边的话又咽了回去。

　　“大家有没有仔细想过，《开心农场》为什么会如此成功呢？”

　　见黄新提问，台下立马有小机灵鬼举手回答：“玩法简单、门槛低。”

　　“不错，这是部分因素，还有呢？”

　　又有人举手回道：“我认为平台的作用也占了很大一部分因素，海内网那高达数千万的用户，很容易就转化成了游戏用户，这比投放广告去外面拉新的转化链条要短，效果也更好。”

　　黄新点点头，“总结的很好，这也是我和团队认为最关键的成功因素。

　　今天到场的各位，都是通过层层审核和选拔的优秀创业者。

　　我相信，把海内网平台开放给大家，你们一定可以做出不弱于《开心农场》的成绩。”

　　在场的创业者都知道海内网召集他们的真正目的，因为本次大会的名字就叫做“海内网第一次开发者大会”。

　　但当此刻喜讯真正公布时，还是有一种被馅饼砸晕的幸福感觉。

　　那可是海内网开放平台啊，加入后，可以把自己的产品和服务推广向八千万海内网用户。

　　目前加入海内网开放平台的企业，无一不是明星创业公司，如土豆网、大众点评、汽车之家等等。

　　如今他们也有机会踩在巨人的肩膀，如何能不激动。

　　“哗啦啦～”

　　台下响起了一片掌声，每个年轻创业者看向台上的眼神，都带着一片热切。

　　黄新微笑说：“我现在给大家详细介绍一下开放平台……”

　　说着话，黄新按动PPT控制器按钮，背后的巨大幕布出现了一个树状图。

　　树干写着“海内网开放平台”几个大字，衍生出去的枝桠则写着用户、用户关系网、用户行为数据等字样。

　　黄新指着身后幕布，郑重其事的介绍道：“海内网实施开放战略，志在打造中国最大的互联网开放平台！

　　不仅在于开放API，让更多的第三方可以开放应用。

　　还在于做网站开放，让不同网站与海内网之间彼此可以连接。

　　更为重要的，实现用户行为数据的开放。

　　即向第三方开放用户、用户关系网和用户行为数据，通过用户间的互动，个性化和精准化的传播和推广各种服务和产品。

　　我们认为，只有实现这三位一体，才是真正意义上的全面开放。”

　　台下“嗡嗡嗡”响起了一阵杂音，有创业者相互之间在小声议论。

　　“安静！”

　　黄新爆喝了一声，然后他注视着台下创业者，说道：“大家如果有疑问，可以举手提问，我知无不言，言无不尽。

　　毕竟接下来大家就是亲密无间的合作伙伴，我不希望彼此之间有隔阂和误解。”

　　“黄总，我想问的是，海内网真的会向我们开放八千万用户吗？我们公司也是做游戏的，海内网不担心分流走《开心农场》的玩家？”

　　黄新微笑，“这个问题问的好，我相信很多人都有疑问，海内网是真的开放还是假的开放？海内网的目的是什么？开放了又能获得什么好处？”

　　台下创业者目不转睛的盯着黄新，如果不是担心黄新面子上不好看，他们都想点头对黄新的自问表示赞同了。

　　是人都有私心，海内网辛辛苦苦才积攒八千万用户，此刻却全部拿出来“共享”，这有点超出他们的认知，而且在中国互联网发展史上，还从未出现过此类壮举。

　　如果不搞明白这个问题，他们不敢全身心加入海内网开放平台。

　　黄新知道很多人有困惑，笑着解释道：“我举个例子，大家应该都玩过社区和论坛，也在上面发过帖子。

　　社区论坛为什么要租赁服务器，甚至是花钱投广告，把大家弄到平台来呢？

　　很简单，用户多了，就有人发帖生产内容，帮助社区论坛吸引更多人加入，然后卖广告挣钱。

　　海内网开放平台也是同样的逻辑！

　　你们提供服务和产品，帮助海内网吸引更多用户加入，平台依靠广告盈利。

　　当然，还有我接下来要说的一点，收入分成。”

　　黄新按动手中的控制器，PPT翻页，出现了一张新的图片，是一个带箭头的逻辑图。

　　“海内网开放平台将为合作伙伴的产品和服务提供推广策略和资源，这是其一。

　　其二，我们将推出虚拟货币，作为购买所有海内网开放平台上所有收费道具、服务的统一货币，这为各位开发者提供了有力的商业变现支持。

　　其三，我们计划成立开放平台支持部门，从商务咨询、产品咨询、技术咨询到运营/推广咨询，开发者无论在哪个环节遇到问题，都可随时进行咨询。

　　各位，现在你们应该都了解海内网对第三方开发者的重视程度了吧？”

　　台下的创业者有人点头，有人沉思，大部分都了解海内网的真实目的了。

　　简单理解，海内网就是开商场，他们这些第三方开发者就是卖货人、商家，收入分成就相当于收他们的租金。

　　同时，因为他们吸引来了人流量，为商场带来了繁荣，商场还能把楼梯间、大门的广告位卖出去，赚广告费。

　　“那收入分成比例是多少呢？”有人问出了台下所有人的心声。

　　黄新笑着说：“放心，很公平，五五分成。

　　对于开发者来说，你们省去了推广费用、广告费用，只需要安心做产品就行了，销售的事情交给我们。

　　在座的各位，其中不少人都才创业不久，资本有限，开发出了产品，却要愁销路、愁后续费用。

　　现在海内网给大家免去了后顾之忧，降低了创业成本和风险，这便是开放平台给大家提供的好处。”

　　上百位开发者沉思，开始权衡利弊，五五分成，从心

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