822、售机方案

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那什么都好谈。

　　思考了一阵，塞登伯格点了点头，如果复兴手机能证明自己的实力，那他也不是那种食古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。

　　“第三，复兴手机要享有话费分成的权利。”夏景行接着提条件。

　　听到这句，塞登伯格有些置气了，冷冷道：“你还真的把复兴手机当作了市值几百亿美金的苹果公司，把弗莱森当成了软弱无能的ATT？”

　　老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。

　　这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。

　　坐在夏景行身旁的林兵，在心里暗自捏了一把汗。

　　从现实角度考虑，他是十分希望公司和弗莱森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。

　　夏景行没被老头吓住，因为恐吓也是商场中常用的一种手段。

　　“苹果市值没有几百亿美元了，最近跌到只有一百多亿美金了。

　　弗莱森的确不是ATT，ATT虽然业务增速减缓，但一直保持了一颗进取心。

　　要知道ATT可还是行业霸主，占据着第一名的位置，可他们依然想更进一步。”

　　夏景行脸色古井无波，扫了面无表情的老头一眼，继续道：“掏出部分利益给苹果，ATT的确是少赚钱了。

　　可苹果一旦把销量打开，那ATT挣的可不是那一星半点了。

　　这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼饵长得快吗？”

　　“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”

　　塞登伯格也算是从业近四十年的老江湖了，怎么可能被夏景行忽悠瘸。

　　虽然很多网民认为复兴手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于复兴手机的。

　　因为底蕴不一样啊！

　　而且苹果还有一百多亿美金市值，复兴手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？

　　连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的复兴手机就更别想了。

　　合作可以，想分钱没门！

　　“如果我们达到500万部销量……”

　　塞登伯格挥手打住，不让夏景行往下说了，因为他都知道下一句是什么台词了。

　　老头态度坚决的说道：“别说500万部销量了，就是5000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。

　　本以为只有乔布斯一个人异想天开，没想到你们一家中国企业也学着他乱提条件。

　　这是我们的底线，绝不会动摇。

　　卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”

　　夏景行不知道乔布斯是如何与ATT谈成话费分成的，简直是强势的不行，ATT也的确信任苹果，连这种条件都肯答应。

　　见老头对这事抵触的不行，夏景行也只好暂时摈弃这方面的想法。

　　他们相比苹果手机，还有很长一段路要走，不可能完全享受苹果的同等待遇。

　　苹果有代表产品Mac、iPod，这是合作企业对苹果信任的基础。

　　而复兴手机暂时只有PPT，还没有在市场销售中证明自己。

　　这是非常现实的情景。

　　要想占据合作主动权，还得进一步展现出自己的价值。

　　“大的合作框架就这些了，现在我们来谈谈细节吧。”

　　夏景行看着老头说道：“我希望弗莱森每部手机补贴200美元。”

　　塞登伯格整个人都愣住了，随即嗤笑一声，“年轻人，你可真敢想啊，500万部手机，我们需要补贴10亿美元，这是一个非常庞大的数字。”

　　这个数字听起来挺可怕的，但ATT和苹果的合作，iPhone  3G合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。

　　不过，那是第二款手机，初代iPhone补贴力度还是没有那么大的。

　　“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。

　　假如每月资费30美元，24个月就可以为弗莱森创造720美元收入。

　　但我相信，以复兴手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”

　　夏景行很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。

　　只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。

　　塞登伯格轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。

　　即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”

　　夏景行抿嘴不说话，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的，智能机爆

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