913、果然好手段

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拢嘴，整个京西技术部门的员工也都很开心，每个人都对这份成绩单很满意。

　　唯有夏景行皱了一下眉，转化率还是太低了，绝大多数人都是注册来看热闹，没有下单。

　　问题出在哪里呢？

　　只有一种可能，售价！

　　“景行，你怎么了？是我们哪里没做好吗？”西哥看见夏景行脸色不对，心中有些忐忑的问道。

　　夏景行立即换上一副笑脸：“没有，我对这个成绩很满意，大伙工作都很努力。”

　　随即他话锋一转：“只是……这转化率好像有点低啊？”

　　刘弱西郑重点头：“我也发现了这个问题，平均三十个新注册用户，就只有一个人下单了。我们搜集了页面的PV数据，发现新用户几乎都来浏览过复兴手机的商品页面，但就是不下单。

　　说实话，复兴手机的售价的确有点高，消费者可能想买，但又受限于经济情况，只能看几眼解解馋了事。”

　　夏景行很是认同的点了点头：“这也没办法，制造成本太高，降价是不可能降价的，不过……”

　　说到这，他暼了西哥一眼，说道：“复兴手机不能降价，但京西可以降！”

　　刘弱西有些为难的说道：“景行，手机货款我们都还拖欠着你们的，等我们赚了钱才好付款给你们啊！”

　　说到这，刘弱西像是明白了什么一样，突然脸色大变：“你是说按照你们给京西的批发价销售？不赚钱赚人气？”

　　想到这，西哥猛拍大腿：“这办法好啊！简直绝了！以前京西多媒体在中关村就是这么干的，不赚钱也要把公司名声打响，等有了人气和用户量，钱迟早赚回来。”

　　“好……”

　　听到夏景行吐出一个“好”字，西哥顿时满脸笑容，觉得自己正确领悟了夏景行给他指出来的妙招。

　　结果夏景行下一句话就让他脸色僵住了。

　　“好啥呀好，不好！”

　　夏景行注视着西哥，语重心长的给他解释道：“你这种方式的确可以给京西引流，成本价销售，京西也没明显亏钱。

　　但是，站着复兴手机的角度，品牌会受影响，市场会混乱。”

　　西哥顿时明白了过来，拍了一下自己的脑门儿。这不是损人家复兴手机，肥京西自己吗？人家本可以赚更多钱的，要是被自己这么一搞，钱不仅会少赚，搞不好通过复兴之家、复兴商城等渠道买到高价机的用户会直接骂娘。

　　“唉，是我考虑欠妥，景行，你千万别生气，我向你道歉。”

　　看着一脸真挚道歉的西哥，夏景行摆了摆手，“没事，我知道你也是为了京西的发展殚精竭虑，其实你的大方向是对的，只是具体方法需要改改。”

　　“怎么改？”西哥脸上顿时重新燃起希望。

　　“直接降价太粗糙了，你给每一位京东新注册用户发放50元或者100元购机优惠券，指定购买复兴手机才能使用，并声明由京西商城提供补贴。

　　老用户也可以参与活动获得购机优惠券，但必须邀请新用户，每邀请一个新用户发放10元优惠券，以100元为上限，防止有人钻空子薅羊毛。”

　　夏景行每提出一个点子，西哥眼睛就亮一下，表情很是惊喜。

　　“还有，京西可以搞一个零元秒杀购物活动，每一个小时或者每两个小时上一台复兴手机，用户守着整点抢，错过了或者没抢到又等下一场秒杀活动，保管搞得用户欲仙欲死，手指都点肿！”

　　西哥嘴巴张得老大，还可以这么玩？

　　很快他便明白了过来，这是要在网络上造势，借机营销京西！牛啊！

　　西哥深深的看了夏景行一眼，不愧是互联网大师，果然好手段！

　　夏景行一脸微笑，怎么感觉自己好像在把西哥往拼夕夕的不归路上引？

　　西哥大手一挥：“景行，我懂了，一切活动与补贴都由京西单方面发起，与复兴手机无关！”

　　夏景行哈哈大笑，西哥终于悟了。
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