397.从中作梗

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        许书标一时倒是有些犯难，马特施茨的话听起来完全是在替他着想，但这个郭先生的话也不无道理，听着一样诚意十足。

        似乎都没什么毛病，就看他如何取舍。

        听马特施茨的？

        坚持自己对中国市场的看法，等几过年再进去？

        但这里有一个问题，到时还得找人合作，而经过这件事之后，还能不能找到健力宝这样的优质伙伴，可就很难说了。

        至少郭先生有一句话没说错，健力宝作为中国饮料界的龙头企业，红牛与他们合作，无疑是最好的选择。

        这次他们主动上门寻求合作，倘若直接拒绝，不仅会错失这个优质伙伴，说不定还会因此交恶。

        而中国市场是绝对不可能放弃的，红牛尚未进入，就先得罪市场龙头……这可不是什么好主意。

        “马特施茨，你觉得天丝与健力宝在中国合资成立公司怎么样？”

        “说实话，我觉得不怎么样。”马特施茨摇头道“许总，有件事你似乎忽略了。”

        “什么？”许书标问。

        “他们的健力宝与红牛同为功能性饮料，其实是有重叠性的，他们为什么迫切地想要获得红牛？我觉得吧，这件事情值得深思。”

        靠！

        此人不能留啊！

        郭永坤心头一沉，根本是个祸害。

        他压根就没有这么想过，健力宝和红牛一起卖，难道不香？只要它们都是自己的产品，卖什么不是卖？

        别说一个是亲儿子，一个是领养的，他也没拿钱当多大回事。

        他想要红牛的唯一原因只有一个将一个潜在竞争对手，转化为伙伴。

        以后大家不必打打杀杀，相互发展岂不更好？

        两者在功能性上虽有一定卖点重叠不假，但红牛胜在功能性更强，健力宝的优点在于口感更好，还是可以细分出不同市场，和不同客户群体的。

        健力宝可以当成水喝，一次喝一箱，红牛谁敢这么喝？

        而按马特施茨的意思，好像他迫切地想得到红牛，是为了消除竞争对手一样，到时候把红牛引入中国却不卖，占着茅坑不拉屎。

        许书标听他这么一说后，挑了挑眉，似乎真的深思起来。

        “许老，不管你信不信，我只能说我没有什么不好的想法，红牛的功能性确实强过健力宝，但健力宝在口感上也要优于红牛，二者完全可以互相弥补，作为一个产品线中的两个不同饮料品类。

        “如果你不介意的话，我想再与你约个时间单独聊聊，马特施茨先生作为你的合作方，而我也是来寻求合作的，他可能对我抱有天然的敌意。”

        马特施茨听罢，笑了笑，没有说话。

        讲真，那模样挺欠揍。

        至于许书标，思忖少许后，才说道“好吧，我明晚有空，可以邀郭先生一起共进晚餐，不过我可能无法承诺你什么。”

        事情发展成这样，郭永坤心里已有准备。

        许书标与马特施茨合作也有五六年时间，不论是信任，还是情感，肯定不是他可以

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