228.罗乔月
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        正辉电器一楼的营业部里，阿珠正领着几名干部打扮的顾客，耐心介绍公司全新窗式空调的好处，笑容和煦，观察入微，很好地照菇了每位客饶感受，并适时解决他们的疑问。

        郭永坤猫在角落注视了一会儿，不禁弯起嘴角笑了笑。这笔买卖基本算是妥了，而且还是一笔大买卖。

        历史验证过的东西，果然最具真实性。阿珠生就是干这一行的料，她在公司销售科任职，起先与其他同事一样，都在营业部驻店，等着顾客上门，不过干了一个礼拜之后，她就发现面临僧多肉少的局面。

        这年头空调无疑是真正的金贵物件。

        所以她就向叶轻蝉请命，主动放弃在营业部接待客户的机会，想要自己出去跑客户。如此积极的做法，身为老板的叶轻蝉求之不得，不过多少也有些质疑。

        对方跟她一样，都是外地人，连本地话都不会讲，真能跑出客户？

        随后，阿珠便借助自己曾在体制内工作的优势，专门去跑那些机关单位。起初确实不太顺利，遭遇了不少闭门羹，那个月她只拿了一个底新，可正所谓功夫不负有心人，又过了半个月后，她终于谈成了自己的第一笔外拓订单，一次性卖出五台空调。

        这次成功不仅增强她的自信心，也是一个很好的案例，再去谈起客户时，便是最好的话术，譬如“市供销社那边，也用的我们的空调”，这会收获客户满满的信任。

        一言以蔽之，她现在外拓客户越发轻车熟路，而且业绩显着。

        这几名干部是教育局的，那边新建了大楼，这次打算采购二十台空调。

        “怎么样？”

        郭永坤来到总经理办公室后，叶轻蝉放下手中的花茶，好奇打听。

        “不出意外的话，今就可以签订单。”

        “太好了！”叶轻蝉握起拳头，做胜利的姿势。

        “所以你对人家上点心，私底下的关系多处处，人才才是一家企业的核心资本。”郭永坤道。

        “要你？”叶轻蝉撇撇嘴。她昨晚才去阿珠家串过门，还给孩子带了礼物。

        郭永坤耸耸肩，不用他就最好。

        “对了，”忽然想起什么，叶轻蝉蹙起眉头，“你怎么又要出差？”

        “大姐，你以为办企业那么简单呀，如果自己都不图发展，那么迟早被市场淘汰。”

        “可你这出差的频率也太频繁了，而且每次出去都那么久。”

        叶姑娘显然是嫌郭永坤陪她的时间太少。

        而对于这一点，郭永坤感觉有些冤枉，他不是懵懂青年，平时已经尽量抽出时间和叶姑娘腻歪在一起。

        只能她实在太黏人。

        这时郭永坤倒是挺想叶正辉的，如果老丈人在，他就能理解自己。没有任何一家企业单靠闭门造车，就能发展壮大。

        委实费了一番口舌，当晚又超额交了一次公粮，才好容易安抚好叶姑娘。

        老实讲，郭永坤多少感觉有些累。

        ……

        王子强这几兴奋跃然于脸上，简直比娶了媳妇儿还激动。拿出自己的老婆本，从头到脚添置了几身新行头。

        当年混迹街头的愣头青，西装加身、配上锃亮的大头皮鞋，胳肢窝里再夹上一只特地从羊城捎回的老板包，俨然也是一个成功的商业人士。

      

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